英雄琐贱略同专版

很久没动手写这个系列了，2个月了吧，原因我也曾提到过，不管是不是走出来，写这个系列，是我的愿望，也是我的爱好。这是题外话。

早就很想写这篇文章，但本着用事实说话的态度，我不能空穴来风，现在，是该说一说了。

昨天晚上几个同事，包括我的直接上司，招生办主任，到酒吧里聚了一聚。大家累死累活的忙了几个月，学校欠了我们每个人至少一个月的休息，但从现在的情况来看，只能用一个字说明，那就是“差”。

不可否认的是，整个部门都是招生的新手，在开展工作过程中，不如人意也是有的。但就整个招生策略来看，其他问题已经远远大过我们自身的不足，写出来，或许能给大家一点启示。

一是时间。坐在电脑前看这篇文章的朋友，都是上过学的，哪怕是小学。所以，大家也该明白，学校招生的最佳时间是何时。虽然说是秋季招生，但招生的工作重点是在夏季。学校去年刚成立，没有做任何形式的商业宣传，今年要全面招生，似乎是在万般无奈之下，做了几次报纸招生广告，我们的第一次广告，是在5月18日面世的。这是什么时候了？在广州，5月15日已经举行了中考招生现场咨询会，而学生还不知道有我们这样一个学校。第二次广告是6月8日，而在6月5日，广州中考填报志愿工作已经结束。发布广告的日子是吉祥的，命运是惨淡的。

二是方式。虽然相比较而言，在整个招生宣传过程中，报纸广告的费用占了很重的比例。但在投入的人力和时间上，派发宣传单页是我们的重头戏。派发宣传单页是什么概念？广州的朋友到了天河城就会切身体会到。这使人联想到“老中医专治性病”或者“办理各种证件”。当初不停的让我们四处奔走派发，现在回头说我们降低了学校的档次。可能是我派发单页的时候，没有穿西装、扎领带吧。

三是定位。我们一直宣称自己不是贵族学校，我们是非牟利的。也确实是，我们现在没有牟利，一直在亏损。基金会是有钱，在南沙这个22平方公里的自留地上，投入了几十个亿的资金了，不在乎学校亏损的那么一点。但我们宣传的形象与我们的收费，似乎有些不一致，至少学生家长是这么认为的。每年超过￥25000的收费，即使是在广州这样的地方，仍然不是普通家庭能承担的。而那些上下班交通靠公车、走路的人，有多少可以承担这个费用？有，但我认为少的可怜。而我们派发的那些单页，都被捡垃圾的笑纳了。

四是应变。今年广州的招生形势与往年不同，很多重点中学办起了民校，媒体称为“名校办民校”。这些口碑非常好的学校，大幅扩大招生数量。与之相比，我们除了基金会这块牌子，已经没有任何优势可言了。我们坚定的抱着“不降价、无校车”的信念，一如既往的奋勇前进，看看其他学校吧，无论是公办学校，还是私立学校，无论是贵族学校，还是民工子弟学校，差不多都有校巴，每天接送学生。现在降价了，承诺有校车了，学生也选好学校了。不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。

五是内务。我想大家都会接受我这样的说法：私立学校的招生部门相当于企业的销售部。以招生为中心，这应该成为学校的重点。我并非是要学校其他的工作就不做了，而是我们所有的一切工作，都要明白是为了招生。而事实上，在我们人手紧缺的情况下，做了很多与招生没有直接关系的事情。当然，这些工作也是一种宣传，但支持在哪里？当文字处理非常繁重的情况下，整个招生办增加一台电脑都成为一种幻想，到现在，招生办仍然是一台电脑。除了校长办公室，校长办公室就校长一个人，我还没看到哪个部门就一台电脑的。

六是管理。这个似乎是没什么好说的，大家都会说每个公司都有这样的情况。不过我还是要提一提。我们似乎要将所以的工作都包办了，包括广告的设计。于是，从版面的设计，到语言的运用，我们就在不断的修改，每个领导都有不同的想法，不同的表现方式。小到一句话，一个字，都要经历千锤百炼。能够做到接近完美，当然是好事，但凭我们的专业知识、我们的设计水平，能达到那样的要求吗？看似节省了不少，隐形的浪费是让人痛心的。

七是危机处理。6月份，学校出现学生“造反”，与学校对抗，具体原因与内容，因为是负面的东西，我们这些小鱼小虾就不得而知了。但我想，这种情况给学校会造成什么样的后果？一个班主任离职了，有些学生因为这位老师的离职，不想继续在我校读书。学校在7月份的家访中，竟然向学生家长说老师的不是。我觉得非常可笑，这不是搬石头砸自己的脚？而在我无意从学生qq群中了解到，这个老师是很受学生欢迎的，事实上，这位老师也是我们学校在对外宣传的重型人物。学生反应很激烈，也很气愤：学校怎么可以这样？到我家里说×老师的坏话，太过分了。在我们这惨淡的形势下，本想依靠老生拉一些关系的时候，学校又砍了自己一刀。

无意中写出了这七条，于是也想起了电影《七宗罪》。对今年的招生，我已经不抱什么希望了。而现在，所有的责任都推到招生办身上，呵呵，“送死你去，黑锅我背”，我不知道谁会去送死，但黑锅我是背上了。

我上次曾说过，我们今年如果还能招到60名学生，那就要酬神了。酬神就不用劳烦了，还是准备卷铺盖吧。

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